最大購買動機

　五感と心に訴えることとは、その商品を手に入れたときの感情に訴えかけるということです。高級なブランド品を購入するのは、見た目、手触り、あるいは匂いから、それを手に入れたときのワクワク感にイメージするためです。どうしても欲しくなってしまいます。これを人間の最大購入動機といいます。これを意識してセールスすると非常に、相手に喜んで頂きながら販売することができます。必要なスキルは質問です。質問しながら使用している場所、時をイメージさせ、手に入れたときのワクワク感を高めることです。

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参考書籍です。